Podnikatelské koncepce: Základy marketingu pro začínající podnikatele

Typy podnikatelských koncepcí

1. výrobní koncepce
   • "Vyrob co nejlevněji a prodáš"
   • 1900 až 1920
   • zákazník preferuje
     • levný
     • snadno dosažitelný výrobek
   • masová výroba a masová spotřeba
2. výrobková koncepce
   • "Vyrob co nejkvalitněji a prodáš"
   • 1920 až 1940
   • zákazník preferuje
     • výrobky nejvyšší kvality
   • firmy se orientují na movitější zákazníky, kteří upřednostňují kvalitu
3. prodejní koncepce
   • "Čím víc reklamy, tím víc prodáš"
   • 1940 až 1950
   • zákazníka je potřeba upozornit na výrobek
4. marketingová koncepce
   • "Nejdřív poznej potřeby svého zákazníka a prodáš"
   • 1950 až 1970
   • středem zájmu firmy se stává zákazník
   • marketing je něco víc než prodej
   • zákazník se přesunul z posledního místa na první místo
   • orientace na zákazníka
     • zákaznické servisy
     • karty a věrnostní programy
   • firma segmentuje trh
5. společenská koncepce
   • "Poznej potřeby svého zákazníka, zohledni i potřeby společnosti a prodáš"
   • od roku 1970 až současnost

Marketingový mix - 4P

Marketingový mix je soubor nástrojů, které firma používá k dosažení svých marketingových cílů na cílovém trhu. Tradičně se skládá ze čtyř základních prvků, známých jako 4P:

1. Produkt (Product)
   • Co nabízíte zákazníkům
   • Může zahrnovat fyzické zboží, služby nebo digitální produkty
   • Důležité aspekty:
     • Kvalita
     • Design
     • Funkce
     • Značka
     • Balení
2. Cena (Price)
   • Kolik zákazníci platí za váš produkt
   • Cenová strategie může ovlivnit vnímání hodnoty produktu
   • Důležité aspekty:
     • Cenová strategie (např. penetrační cena, prémiová cena)
     • Slevy a nabídky
     • Platební podmínky
3. Místo (Place)
   • Kde a jak je produkt dostupný pro zákazníky
   • Distribuční kanály mohou zahrnovat fyzické obchody, online platformy nebo přímý prodej
   • Důležité aspekty:
     • Distribuční kanály
     • Logistika
     • Pokrytí trhu
4. Propagace (Promotion)
   • Jak komunikujete se zákazníky o vašem produktu
   • Propagační strategie mohou zahrnovat reklamu, public relations, prodejní podporu a osobní prodej
   • Důležité aspekty:
     • Reklama
     • Public relations
     • Sociální média
     • Obsahový marketing

Závěr

Podnikatelské koncepce a marketingový mix jsou základem úspěšného podnikání. Pochopení těchto konceptů vám pomůže lépe porozumět potřebám vašich zákazníků a efektivněji propagovat váš produkt nebo službu. Nezapomeňte, že marketing je dynamický obor, který se neustále vyvíjí, takže je důležité zůstat informovaný o nejnovějších trendech a strategiích. Pro začínající podnikatele je klíčové neustále se vzdělávat a přizpůsobovat své marketingové strategie, aby dosáhli dlouhodobého úspěchu na trhu.